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何刚:风口论是机会主义技术是华为手机底牌(图

  何刚:不能这么说,我们在全球的多个市场都取得较好的成绩,竞速1.5分彩_竞速1.5分彩官网_竞速1.5分彩平台印度是我们海外TOP国家之一,在印度的销售还没有排到我们关键国家前10位。我们的手机销量在10多个国家的智能手机市场份额都超过了7%,(根据GFK3月份的数据更新)差不多能排在当地前三。其中包括了几个发达国家,如意大利、德国、荷兰和西班牙,西班牙和荷兰的占有率大概有10%。还有像哥伦比亚、白俄罗斯这样的发展中国家我们能排到第一,也有几个国家的市场份额我们超过了15%。

  何刚:不能这样说。所有产品的产能准备都有周期,产能可以提升,但它的提升不是线性的,是一个阶段一个阶段地提升。举例说,一个产品最初的产能瓶颈是结构件。而结构件的生产步骤是这样的,先做模具,然后把塑料或金属放进去,然后造型出来,然后再优化。此外还需要工具来做加工,所以工具也有一定的套数。因此一般模具周期可能需要一个月,精度高的需要两到三个月。那么最初结构件经过两三个月才能成熟稳定,当我们花费几个月加大了模具的量,解决了结构件的瓶颈。那相应的屏幕的量能也要加大,我们用的是日本的GDI的屏,日本的供应商也要有计划,当他的模具超过使用限度,然后增加工人提高使用率,使用率增加到模具能力极限时,就需要新开模具,这就需要新的周期。所以从目前看产能的瓶颈可能是来自各方面的。当这个方面突破一点,另一方面就成了瓶颈,那需要逐一突破。我们不是不想立刻做大,而是我们也不知道做到多大的量是顶。

  何刚:我们自己设计芯片,主要还不是为了成本的下降,更多的是能让我们主动掌控一些具体的技术细节,比如I3微处理器,其他的厂家比我们晚,而且我们可以通过芯片做到精致的体验,把我们认为最需要的功能做到极致,有一些不需要的功能做一定的裁减,最终让消费者的感知更高,体验更好。我们想到了一个应用,直接就可以在芯片里做,而没有这种设计能力,就没有办法,靠别人做只能隔靴搔痒,心里痒得不行,但没有挠的能力,而我们现在想到了就直接在芯片里做。其实成本方面不好说,因为成本除了物料成本、制造成本之外,还有很大的研发的投入,海思的研发投入是非常大的,因为做芯片非常不容易,每次芯片投产,投一次大概就是几百万、上千万美元就出去了,这还是进展顺利的情况下,如果有问题更麻烦了。如果把那些成本加上,我不敢说一定会比别人便宜多少,这一块账有时候算不清楚,有些账还是华为集团帮我们背,那些钱不是我们投的,都是华为集团投的,关键看华为集团怎么算账。所以我用海思不是因为便宜,更多是为了有一些独特的功能。

  何刚:目前是这样,因为海思做芯片已经有20年的历史了,从1991年就开始做芯片,大概2005年之前都是只做运营商网络的芯片,为什么要做芯片?那时候没有芯片解决方案,只能靠我们自己,我们不做就得买非常贵的芯片,而且别人还不一定卖给你。从那时候切入芯片,从网络的芯片到无线网络的芯片,做了一段时间以后发现终端的芯片也有能力做,从网络芯片裁减一部分功能下来就可以了,因为网络芯片功能非常强。现在看,做得很不错,何刚:风口论是机会主义技术是华为手机底牌(图性能各方面也得到了很大的提升。

  何刚:都要有,这些能力都是质量的保证,举几个简单的例子,比如充电器,用什么样的电容就决定了可能的燃烧概率是多少,如果做短期生意就可以做好宣传,同时卖便宜一点,选择某个国产的小厂做,电容消费者是看不到的,小厂做的电容我们都能看得到它着火的概率是多大,我们能看得到的。一般电容电阻那种小玩意,消费者根本看不到,根本想不到一些细节的设计,但这决定了这个产品发生异常的概率,充电器的异常最重要的后果就是燃烧。国家的安规还有要求,即使发生燃烧,也是能熄灭,这对材料要求高,有些材料有助燃能力,好的材料即使燃烧也是熔化,熔化完了就灭掉了。这往往是大厂和小厂的区别。我们做长期生意,不能接受这种严重的异常,要求每一点都把质量诚信放在第一位。如果做短期生意能便宜一点就便宜一点,便宜了还能给消费者性价比高的错觉。

  何刚:应该说产能是没有问题的。但到现在为止,3000元以上的机型的市场需求,远远超过我们的预期。之前我们第一款3000元以上的手机D2,总共只卖了10万台。Mate7是我们第二款3000元以上的机器,到现在为止已经累计超过400万台,我们在中国区的销售是三星NOTE4的2倍以上,可以说销量是非常大了。但消费者的需求确实非常旺盛,到现在为止还有很多企业订单,有些企业会下一两千台的订单,我们都没有接,我们更想满足最终消费者的需求。所以那些企业订单往后排,如果接这些订单,那销量会更大。所以到现在为止,Mate7还是供不应求。有人问是不是我们在搞饥饿营销,这的确不是,我们没有预料到3000元以上的机器能卖到这么大的量,即使我每个月发货量超过了NOTE4的2倍,还是不能满足市场的需求。

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